正大集团资深副董事长姚民仆认为，未来饲料将进入微利时代，5年内饲料的利润将仅剩50元/吨，10年内将只剩下20元/吨。而扬翔股份沈阳销售公司销售总经理蒲申义认为，目前在为客户创造利润价值的空间非常巨大！现在的饲料行业听得最多的就是利润越来越低。奥特奇全球饲料产量调查结果显示，全球饲料厂家从2015年的32341家降到2016年的30090家，同比下降7%。在2016年的时候，正大集团资深副董事长姚民仆如此看待中国饲料业的前景：中国未来十年饲料市场将更加集中，2016年7000家饲料企业数量将在5年后减少到2000家，10年后则减少到1000家。未来，饲料将进入微利时代，5年内饲料的利润将仅剩50元/吨，10年内将只剩下20元/吨。
饲料利润为何越来越低？笔者认为饲料利润下降的原因有四点：
一、饲料原料价格透明化。随着互联网+农业的发展，行业的网络平台上几乎都能看到当天各种饲料原料的报价。在饲料原料价格透明化之后，饲料成本变得更为透明之后，饲企在饲料定价方面可操作空间一定程度上被压缩了。
二、产能利用率低，拉高成本。奥特奇全球饲料产量调查结果显示：中国2016年饲料产量达1.87亿吨，其中猪料产量为7549万吨，虽然占全球猪料总量的27.7%，但在过去三年来已下降了40%。而目前国内饲料企业产能利用率普遍在50%左右，部分企业甚至更低，产能利用率不足，投入高而回报少，成本拉高。
三、大打价格战。目前业内许多饲料企业的营销手段上趋同性比较大，基本是开个会议，打打促销，降降价，送送礼，虽然账面上销量达成目标，但其实算下来，也没赚多少，利润甚至越来越低。
四、管理不精干，销售团队臃肿。中国饲料业从无到有的三十年来，在国家通过设低分数线、给予补助等方式不断鼓励学生报考畜牧兽医类专业，为我国的畜牧业发展输送了大量人才。在养殖密集区，甚至在乡村之间，我们也总能看到饲料业务员频频出没的身影。畜牧业在繁荣之后，终于在2013年出现转折点，首次出现负增长。饲料业的转折使得部分企业只能在营销方面发力，业务团队不减反增。据了解，2013年以来，大北农在销售、管理、销售人员差旅、薪酬等方面支出相对较高，主要在于其业务员数量居高，在2015年达到1.6万人。
保利润，要找另一条出路！笔者认为，在目前饲料行业竞争日趋激烈的环境下，跳出固定思维，跳出价格促销战这片红海，用新的逻辑来寻找绿道，才是正道。
精兵简政。目前饲企业务员群体庞大，但是否真的需要那么多业务员，还得企业自身认真考量。值得学习的是，大北农在近两年来一直在缩减业务员的数量。有证券机构调研，目前大北农饲料板块已从15年的1.6万人降到9000多人，以市场淘汰为主，并分流一部分去养猪。精简人员是否会对其业务造成影响呢？大北农的公告显示，2016年公司营业总收入同比上年同期增长4.61%；而利润增长的原因之一就是公司实施降费增效策略，使得畜牧饲料业务运营费用同比下降。
养猪，释放过剩的产能。饲料企业产能利用率不足也是造成饲企利润下降的一大因素。但目前可以看到，包括唐人神、大北农、金新农等众多饲料大企均纷纷进军养猪业。这除了养猪业明朗的前景以外，还有一个原因就是饲企可以通过养猪充分利用自身过剩的产能。机器闲置，除了买入成本以外，维护也是只出不入的成本；而通过养猪内销，利用自身过剩产能创造价值，也是降本增利的好法子。
农牧电商或是一条出路。目前饲料利润降低的原因除了业务员数量庞大以外，还有一点就是部分猪场饲料采购链较长，经销商环节消耗利润较高。如果企业不对价格进行下调，或造成客户流失；若下调价格，则牺牲利润。而通过互联网平台，用户在网上下单，物流公司直接配送而省去中间环节，营销成本相应降低而价格可操作空间较大。江西派尼生物药业有限公司总经理易彦洋表示，派尼线上销售人员人均销量在200吨以上，相比传统的预混料企业，单人销售额很高，这大大降低了营销成本。
回归本质，在饲料品质上下功夫，为客户创造更大价值，也是为自身创造更大价值。扬翔股份沈阳销售公司销售总经理蒲申义认为，目前在为客户创造利润价值的空间非常巨大，当你的产品能为客户创造更大的价值，其实也就是在体现你产品的价值，价值高了，您产品价格自然高，利润也就高。比如，目前在教槽料和母猪料的领域还有非常大的空间。对于养殖户来说，这部分饲料的投入占成本比例较小，很多养殖户对母猪料认识不足而没有重视，但用和不用效果其实很显著。
母猪是养殖当中非常重要的一环，母猪好，生出来的仔猪才好，后期的养殖才会容易。好的母猪料甚至能让母猪多产4、5头仔猪。而目前一头猪能获得将近1000元的利润。一头母猪便是4000-5000元的增值，100头母猪便是40万-50万元。如果你的饲料能让养殖户增加如此大的利润，相信养殖户也会心甘情愿掏多一点钱来买你的饲料。（猪价查询）
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