据公开资料显示，纵海水产科技集团由隶属于华西希望的特驱集团出资6000万占比60%股份成立。而农牧业是特驱集团的第一大主业，年饲料产销量达400万吨，发展速度高于行业平均增幅数倍，是什么让这个猪料巨头步入水产行业，又会给水产行业带来哪些巨变？日前笔者走访了该集团旗下的漳州纵海饲料有限公司，通过总经理向琪了解了他们跨界入场的发展和规划。
漳州纵海饲料有限公司总经理 向琪
特驱原来是主要做猪料的集团，现在投资纵海做水产料，有什么优势吗？
向琪：我们进军水产是有备而来的，不是受非洲猪瘟影响下的仓促决定。早在2017年就有规划，如今的饲料企业需要人才、管理和技术，这些都基于平台，没有好的平台就引进不了优秀人才，更带不来先进技术。纵海背靠华西希望·特驱集团，拥有强大的技术和资金支持。洪睿总裁在水产板块耕耘二十余年，团队成员也都是水产饲料行业征战多年，了解饲料研发、生产、销售的每一个环节，并不是从畜禽刚转入水产的门外汉。同时我们是新厂房、新设备，产能和效率都更有优势。
纵海的目标是五年内完成上市，目标定得很急迫，机会和决心有多大？
向琪：对行业来说，纵海确实是一个新品牌。在竞争激烈的今天，新品牌想要成长起来很难。但是有华西希望·特驱集团这么强大的平台做支持，以及一帮优秀的创业合伙人团队的加盟，五年实现上市的目标肯定是有机会的。
纵海要在做好品质的同时，通过实实在在的的口碑把品牌形象建设起来。品牌背后一定是靠品质做支撑的，所以创建伊始就绝不可能把品质做烂、品牌做砸。客户认可产品效果，企业的成长才会更健康。水产不同于畜禽，品种太多，市场很大，只要认真踏实，肯定是能做出成绩来。未来我们也会大力开拓水产种苗、动保、流通等板块，为养户提供全方位的管家式服务。
目前漳州纵海的规模产能如何？
向琪：漳州纵海占地约80亩，为纵海第一家专业化水产料生产基地。目前有两条虾料线，两条膨化线，一条沉水料线，全部都实现了自动化。从去年8月份投产，今年计划做到5万吨，主要生产品种包括草鱼、小龙虾、对虾、青蛙、大黄鱼、蓝子鱼等淡水及海水鱼等，目前销售范围覆盖华南、华北、华中等区域。漳州纵海生物的业务团队有20多人，主要聚焦在福建漳州、龙岩和粤东揭阳市场。
福建水产养殖业和广东相比有什么区别？
向琪：福建的养殖品种多，尤其是漳浦、珠三角有的品种这里都有。但受地形限制，这里的养殖面积和消费能力都不如珠三角，几亩、十几亩土塘的散户很多，不像珠三角那么规模化、集约化。
纵海有涉足动保产品吗？怎么看待饲料企业纷纷开拓动保板块？
向琪：纵海的品牌定位就是做“水产养殖金管家”，因此必然要做饲料、苗种、动保、设备包括流通等全部环节，这是一个完整的产业链。核心目标就是帮助养户提升养殖效益，既要帮助养户把鱼虾养好，更要赚钱。纵海的动保业务目前是自己的配方技术，代加工生产。产品系列将逐步完善，未来也会自建生产车间。饲料企业更多将动保作为一个服务性工具，搭配饲料销售，这也倒逼优秀的动保企业成长起来也开始涉足饲料。
饲料厂家的价格战对于养殖的影响有多大?
向琪：饲料不是高科技行业，要回归价值本身，提供货真价实的产品，无论涨价降价，前提都是要保证质量如一。厂家可以忽悠养殖户，但是忽悠不了养殖动物，好的原料和配方，一定会反映在养殖效益上。同时给养殖户提供的服务要保证给养殖户增值，达到降低饲料浪费，防控病害的目的，别做无效服务。单纯只卖产品不行，要做服务型营销。未来比拼的是厂家的服务水平和资源整合能力，谁能更快把整个产业链整合起来，谁就是赢家。
纵海是怎么规划功能性和高端饲料？限抗之后水产饲料企业该如何发展？
向琪：纵海要做的一定是高端高值饲料，我认为行业以前太低质低价，低价背后一定是低质。低质的饲料肯定会影响养殖品质，好原料做出来的产品一定吃起来更健康。纵海在功能性饲料方面已做了大量的研发、生产和试验，这些产品将在提高鱼虾的免疫力和抗病力方面发挥巨大的作用，目前已在部分区域试点上市，不久就将向市场全面推广。国家法律规定饲料里面不能添加抗生素，我认为应该将所有药物都逐步退出饲料行业，饲料未来就应该营养品。可以预见，限抗之后水产饲料将迎来一场行业大洗牌，一些管理不规范、弄虚作假的劣质企业将被淘汰，而真正有担当，有社会责任，注重产品品质的优秀企业将得到更大的发展空间。
来源：中国水产频道；作者：李帅；农产品期货网转载本文仅为传播更多信息为目的，并不表示本网认可文中作者观点。若转载文章作者有认为本网有不妥之处，请致电本网010-51289506联系，本网将立即与您磋商并解决相关事宜。
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