紧扣政策脉搏顺势而为
山东德州某400型企业拥有2台400型打包机、6台120片的轧花机，厂区占地15亩，仅做棉花加工业务。2012/13年度，这家企业加工皮棉6300多吨，几乎全部交储，赢利较上一年度翻了两番。为抓住机遇，使企业进入加速发展的道路，今年他们打算再上两台400型打包机，把产能提升一倍。“都是沾了政策的光，希望国家的好政策能一直坚持下去。”负责人张经理认为，国家敞开收储政策不仅保护了棉农利益，更“挽救了”棉花加工企业。当听说2013年国家敞开收储的政策保持不变时，他对今年的收购加工更坚定了信心。他介绍，他们企业为保证交储，坚持两条原则：第一，严格把好质量关。只要质量不过关，棉花价格再便宜也坚决不收；第二，想方设法保障有好的籽棉资源供应。为此，他们企业与周边8家200型企业签订了合同，让这些小厂“保质按价”代收，给予他们提成，效果不错。
“现在中国棉花市场说到底还是‘政策市’，只有跟随好政策顺势而为，企业才有出路。”80%以上的企业认为，2013年棉花市场仍是供大于求，下游纺织品服装外销萎缩，加上东南亚地区抢占市场份额，估计国内棉市的低迷状态短期内难以缓解，企业应该抓住“政策救市”这难得的机遇，放开手脚加大步伐快速发展。
瞄准市场需求见机行事
天津某棉业公司的赵总认为，企业发展的根本还是市场，越是处于弱市，企业越应该放大自身优势抓市场、促销量、保利润。他说，2012年由于纺织行业不景气，大量的棉纺企业停产、限产、转产，对棉花的需求量至少减少了30%。但是，由于2012/13年度国家敞开收储累计成交达到650多万吨，绝大部分2012年度的棉花进入了国储仓库，市场上流通的棉花资源十分有限，尤其优质棉花更是“芳踪难觅”。据企业反映，2012年10月至2013年4月上旬，纺织企业急需优质棉花，4级以上地产棉、新疆棉以及已通关的质量较好的美棉、澳棉供不应求，价格也是“芝麻开花节节高”。赵总的企业从市场需求入手，抢抓机遇，一边安排企业收购加工质量较好的棉花走市场，一边采购新疆棉和澳棉“倒手转卖”。短短几个月的时间，公司赢利700多万元，在当地棉花企业中搏得头筹。
2012年国家敞开收储，国内绝大多数棉花加工企业都瞄准了交储这一条路，如同千军万马过独木桥，竞争十分激烈。然而，也有不少企业瞄准高端现货市场，在纺织企业配额短缺且库存告磬的时候，为企业提供资源赚了个盆满钵溢。“市场遍地是黄金，弱市环境下利用好市场，企业仍然大有作为。”赵经理如此认为。
建立行业组织提升竞争力
据了解，现如今不少棉花企业存在的问题是：规模小、资金短缺、技术落后、专业化程度不高、产能严重过剩。河南郑州某企业负责人说，2012年他们企业所在的地区虽然棉花资源充裕，但企业遇到了融资难的问题，只能收收停停，一个年度下来仅加工了1500多吨皮棉，赢利非常有限。当地一家规模较大的企业和周边几家企业建立起了行业协会，实行统一定价、统一标准、统一销售，籽棉收购价格平稳，企业赢利较为稳定。据了解，这家企业2012/13年度共加工皮棉8900多吨，其中7300多吨交储，其余卖给了纺织企业。“要保障行业的健康发展，必须改变企业之间的无序恶性竞争。”
河北省高阳县一位“老棉花”认为，建立区域性的行业组织，企业自由参加，自主制定内部约定，通过这些约定解决他们之间无序竞争的问题，实现信息、技术、人员共享，就相当于一个人把五根手指攥成了一个拳头，大大的提升了企业的竞争力，这样才能在弱市站稳脚跟。
在棉花行业里，每个企业都有自己经营的一套法宝，如何能在棉花市场分到一杯羹，就要看各企业如何运用这些法宝，使其发挥最大的“法力”。
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