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23年打造中国红枣第一品牌,这位河南农民,一年入账50多亿

2020-05-26

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一直以来,作为“第四餐”的休闲零食行业都备受关注。特别是近些年随着人们生活条件水平提升,休闲零食行业也得到了快速发展。Mob研究院发布的《2019休闲零食行业深度解读》显示,中国休闲零食市场规模约超5000亿元。虽然在这个行业中诞生了三只松鼠和良品铺子等新品牌,但传统品牌好想你枣业依然占据一席之地。


好想你枣业成立于上世纪九十年代,总部位于河南省郑州市,是一家集红枣种植、生产加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合民营企业。旗下有好想你、MISS YOU品牌,主要产品包括红枣、坚果炒货、蜜饯果干等产品。好想你能够发展到今天,离不开其创始人石聚彬多年来的努力。


六十年代,石聚彬出生于河南新郑的一个小村庄,新郑一直都被称为中国枣都,种枣历史悠久,红枣的品质十分优良。而石聚彬因为家里贫困,所以从小就做过各种各样的工作,如贩布料、贩枣等。高中毕业后,他没有再继续学业,开始找谋生出路。

起初,他尝试将家乡的红枣卖到广东,因为生意做得不错,很快就成为当地少有的万元户。而乡亲们看到了他的能力,一致推选他为村长。于是石聚彬开始带着乡亲们一起卖枣,没想到,一次南下广东时,因为天气原因导致红枣发霉,血本无归,并欠下了外债,于是他辞去村官选择外出打工还债。


过了一段时间后,镇里又劝他回去卖枣。当时新郑的红枣加工厂普遍规模小、产量低。石聚彬回到家乡承包了孟庄干鲜果加工厂,并将厂子改名为“奥星”,它就是好想你前身。他知道广东人喜欢用枣煲汤,所以收购了一批鸡心红枣,并研发出“鸡心人参枣”专门用来煲汤的新产品。产品在当地一经推出,在市场上非常受欢迎,让工厂当年就得到了数十万元利润。


此后,他的红枣生意开始迅速发展,好想你也从单一的卖枣拓展至免洗红枣、枣生核、脆片、枣片等多个产品系列,目前已达到200多个单品。在企业发展的过程中,石聚彬为了打造红枣的知名度,他启用了“好想你”品牌,好想你也渐渐走向全国。

随着电商时代到来,石聚彬毅然决定关闭部分线下门店,并开启转型之路,将好想你逐步休闲化、去核化和电商化。为拉动互联网平台的销售,他还收购了百草味,但因为需要扶持红枣业务,后来不得不将百草味卖出,以此进一步提高公司在红枣市场的占有率。


经过23年时间的发展,如今好想你已成为中国红枣第一品牌,在全国有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个生产基地,形成了完善的产业链条。今年4月,好想你发布了2019年年报,显示实现营收59.61亿元,同比增长20.44%。


近两年,好想你已经远远落后于良品铺子和三大松鼠等新品牌,在休闲食品领域所面临的竞争势必更加激烈。由于好想你卖掉了百草味,未来想要争夺更多的市场份额,恐怕更加困难重重。


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