纺织行业即将面临淘汰的三类企业！

有人说：“淡季是一台显微镜，那些在旺季没有被重视的病灶，通通被放大，继而侵蚀你的神经，蚕食你的灵魂，蛀空你的躯体，最终让你的企业留下一副干瘪的皮囊。”

毛衫行业的淡季不知道在什么时候就来了，至今还没有走掉的迹象，在这漫长的数月中，一些企业在旺季没有暴露的病态，通通开始彰显；有些企业人员流动过大，有些企业在淡季彻底丧失竞争力，还有些企业日夜劳作，却仍旧止不住的亏损。正所谓：大厦将倾，一木难支，如果不找到症结所在，即便拿掉“淡季”这块遮羞布，企业轰然倒塌，也是迟早的事。去年的时候，我们参加了一个研讨会，那时候贸易战的弊端已经开始初现，我们聊的话题，就是“2019年毛衫行业的严峻形势”。

期间有一位姓聂的老师说了这样一段话：“2019年毛衫行业将会淘汰这三类企业”，现下，2019年过了一半，聂老师的话犹如平地惊雷，振聋发聩，他说的三类企业，在上半年，可谓是举步维艰。马云说过：“普通人因看见而相信”。显然毛衫行业里大部分都是和我一样的普通人，我们看到了，相信了，所以整理成文字分享出来。让更多的人有个系统化的认知，有则改之无则加勉，亡羊补牢，或未为晚矣。

不懂得“开源”的企业

开源，顾名思义，开发水源，增加财政收入。也许很多人不会相信，这个世界上有不懂开源的企业。但事实上，在毛衫行业里确实有许多不懂“开源”的企业。我记得街面上有一家叫做“艾XX”的羽绒服店，卖的衣服不便宜，过了冬季就关门，几天之后，突如其来的清仓标志，让你感到幸福来的太突然了。结果你走进店铺一看，里面卖的东西和艾XX半毛钱关系都没有，但上当的人不计其数。

第二年，艾XX羽绒服重新上市，再也没有门庭若市的盛况，一些上当的人对艾XX失望了，还有一些不知道自己上当的人，正等着艾XX清仓打折，你说艾XX这叫开源吗？羊毛衫和艾XX一样，一年满打满算也就五六个月的行情，应付淡季是毛衫人的常态，但是许多企业却没有将淡季做成“开源”的突破口。去丰富产品的种类，让自己在晚春、盛夏、早秋也具备相当的竞争力，反倒是抱着一种“行到水穷处，坐等旺季时”的心态。

有的企业虽然做了一些产品上的调整，但战略上却出现了偏差。自己做的明明是高端客户群，却给高端客户群推送材质偏差、价格离谱的春夏季产品，这么做的效果不仅不能开源，反而更加容易导致客户的流失。还有些企业至今仍标榜“传统”，拒绝互联网，这未尝不是在拒绝一种“开源”的方式啊！

不懂得“节流”的企业

节流，很好理解，节省水流，寓意节约开支。说毛衫企业不懂得节流，深受节约“荼毒”的整烫工第一个不答应：“放屁，毛衫企业是天底下最懂节流的企业，我们车间到现在都不给装空调，顶着高温作业，你居然告诉我毛衫企业不懂节流。”

但请你们相信我，盘剥员工，并不等同于节流。节流，是节省不必要的开支，我们在毛衫行业发现太多的不必要开支，例如高昂的采购成本，这个层面上的节流，实际上并没有以丧失员工的利益为代价，但是许多企业就是不做。虽说信任是企业合作的基础，但过分追求安逸未尝不是寻求新合作的绊脚石。

再比如一些不必要的生产，没有数据做驱动的毛衫企业，大多是是一种赌徒心理，赌去年的热销款，今年仍然流行，赌上一季度的订货款，这一季度仍会加码。但连数据建模都做不出来的毛衫企业，仅仅凭着自己的嗅觉行动，往往会事与愿违。节流的第一要素，先学会数据建模，数据分析，数据会告诉你很多真相。

不懂得“福利”的企业

我们曾经问过一些毛衫企业的负责人：“您觉得您的企业核心竞争力是什么？”得到的回答五花八门。自信一点的老板说：“是鄙人的眼光。”谦虚一点的老板说：“是客户的信赖。”很少有老板会把核心竞争力转嫁到人才上来，当然，人才亦不是毛衫企业的核心竞争力，管理和培养人才的能力才是。

企业留住优秀的人，优秀的人培养出同样优秀的人，如此一来，势必能拔高企业的核心竞争力。但现实往往给人当头棒喝，毛衫企业的人员流失率在近几年高居不下。通过调研，我们发现一个惊人的结论，毛衫行业的人员流失和工资的关系往往不大，越是正规的企业，工资往往越少，但相反，人员流失率却越低。

究其原因，就在“福利”二字。很多毛衫企业，是不缴纳五险的，但是从事毛衫相关工作的人，孩子往往又到了读书的年纪，许多人宁愿工资少一点，也要缴纳社保，将孩子的入学问题给解决了。福利，也并不仅仅是五险，还有两个字叫“尊重”。去年我到访一个车间，有个二十出头的年轻人，唇腭裂，但却十分的乐观，脸上时常挂着微笑，我问他：“什么事这么高兴。”他说：“老板不嫌弃我长得难看，晚上带我去应酬。”我不知道，他曾经历过怎样的冷嘲热讽，方能将“不嫌弃”说的这么云淡风轻。但我知道，他在这家企业得到了应有的尊重。那些不懂得福利的企业，最终会失去人心，更别提管理和培养人才的核心竞争力了。

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