一、明星产品
按销售商品种类来细分，商品“买8送2 阳澄湖 大闸蟹 鲜活现货公4.0两母3.0两合计10只装螃蟹礼盒”销售量第一占74.82%，“买8送2鲜活现货澄缘蟹韵 阳澄湖 大闸蟹 3.3两全母蟹合计10只螃蟹”销售量第二占11.87%。
一、黄金销售时间
按时间序列来看，春节前后两周成交量数据占比较大，从2月12日到2月26日两周成交率高达36.9%，平均周成交量在18.5%，较其他时间高47.39%。建议商家在这两周内不要歇业，加大推广力度和优惠活动。
一、最优商品组合
1.数量组合
从淘宝大闸蟹销售订单中提取了10688个有效数据，大闸蟹数量为单只、六只、八只、十只为黄金销售组合。其中八只销售占比第一为27.47%，十只销售占比第二为26.95%，单只销售占比其次为18.69%。买双数不买单数，大闸蟹一般作为年夜饭的压轴好菜，是走亲访戚的送礼佳品，对个数颇有讲究，一般6只、8只、10只数量较佳。此外单只尝鲜也颇受市场欢迎。根据研究结果，建议商家取消“现货鲜活尝鲜 阳澄湖 大闸蟹 澄缘蟹韵全母蟹2.5两螃蟹5只”选项，并且增加“鲜活现货 阳澄湖 澄缘蟹韵 大闸蟹 公4.6两母3.4两螃蟹鲜活10只”同等规模8只选项，以及单只尝鲜的商品选项。
从TOP 销售150的商品种类来看，最受消费者青睐的组合是“公3两，母2两”组合，第二为“公4两，母3两”组合，“公4.5两，母3.2两”其次。以上黄金组合该商家都有，建议商家加大推广力度，将黄金组合放在淘宝商店首页。
2. 公母分配
在销售量TOP150个商品中，有43个商品为全母蟹，7个商品为全公蟹，5个为钳腿类小零食，其余全为公母搭配类产品。由此看来大众偏爱公母及全母组合。
从TOP 销售150的商品种类来看，最受消费者青睐的全公蟹和全母蟹单品为“母蟹3两”和“公蟹3两”，建议该商家将“澄缘蟹韵 阳澄湖 大闸蟹 鲜活母蟹2.5两6只装”改为规格为3两的母螃蟹，并且推出“全公蟹3两”的商品选项。
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