日前，从山东三星集团有限公司获悉：该集团已经上市一个全新的功能性食品植物甾醇玉米油，一个有助于降血脂的健康产品。三星集团总经理王明星及销售总监任在顺接受了记者的专访。
记者：三星集团在玉米油行业，除了拥有长寿花玉米油这个强势品牌及产品外，近期是否还有新产品上市计划？
王明星：近期，三星集团将上市一个新的产品：植物甾醇玉米油，辅助降血脂，按照国家食品药品监督管理局的要求，用了接近两年时间进行动物实验和人体实验，过程还是相当复杂的。这个产品将成为长寿花玉米油品牌下的重要产品之一。这个产品的植物甾醇含量比其它一般的玉米油含量要高得多，植物甾醇的含量达到3% ,能有效地降低胆固醇和抑制胆固醇的产生来达到辅助降血脂的目的。
记者：这个新产品计划什么时候正式上市？
王明星：我们现在正在进行灌装植物甾醇产品的生产线建设，严格按照标准逐步完善。我们将在很短的时间内上市这个新产品。接下来，我们三星还将会推出一系列功能性食品，像含有DHA、维生素E的产品。此外，我们也已经推出一系列的风味型产品，如五香味的，花椒味的，葱姜味的，使用方便、经济实惠。
记者：这些产品是自己的研发团队做的吗？
王明星：是的，都是我们的研发中心自己做的。我们做玉米油已经有十几年的时间，我们一直在探索玉米油的制作工艺，也取得了很大的成绩，我们现在最核心的专利是全连续常温脱腊技术，脱腊效果非常好，大大提高了玉米油的品质，还大大节约了原材料的开支。
记者：在品牌方面，三星是否考虑采用多品牌策略？
王明星：公司的品牌现在主要有“长寿花”和“金银花”两个。主品牌是长寿花，这个品牌我们计划在2012年在全国县级以上城市所有的卖场实现全面铺货，到目前为止这个工程我们已经完成了80%以上。金银花是一个区域品牌，它的定价比较低一些，适合大众消费。
记者：多品牌战略往往意味着有更大的营销成本，三星是如何看待的？
任在顺：我们主要的营销成本还是产生在长寿花品牌，包括销售网络的搭建、品牌宣传、终端卖场投入等，二线品牌借助长寿花的销售渠道销售，费用会比较低，营销成本占比比较小。（玉米油的好处，忠告段，中低端，让更多的消费者能够享受到我们的产品）
在丰富产品线方面，我们会推出一些葵花子油，以及橄榄玉米油等，但我们的主推还是玉米油，毕竟三星是专业生产玉米油的企业。
全面覆盖县级市场
记者：刚才您提到：2012年，长寿花玉米油要覆盖全国县级以上的市场。现在还有两年时间，压力大吗？
王明星：没问题，这个肯定能做到。
任在顺：我们全国有四百多家代理商，下一步公司整体计划还是要广泛发展代理商，把更多有志于玉米油发展的经销商纳入到我们的行列中。下一步的重点在县级市，我们将会出一些优惠政策扶持经销商的发展，如首批进货量、年销售额等方面降低门槛，尽可能地提供一些优惠。在市场运作上，我们认为大市场、小市场都是长寿花的市场，大经销商、小经销商都是长寿花的经销商，我们一视同仁，随时随地给他们提供服务。
记者：玉米油在食用油中占的市场份额不高，那如何对县级消费者进行教育和影响？
任在顺：这属于消费习惯引导的问题。我们首先从品牌推广方面考虑，我们从2008年开始在广告推广投入上持续加大，包括央视、卫视、专题频道、报纸、户外广告包括后来我们跟网络这种现代传播渠道的合作，这些线上广告的投入都能够延伸到县级市场。同时县城要选择适合的引导手段和推广手段。
同时，在流通渠道上我们会有一些促销和优惠措施，即使在县城也会锁定我们的某一部分消费者。
记者：我们注意到，三星在销售网络方面，更加重视了与大卖场的合作。
任在顺：我们市场网络自从2006年高举中国玉米油的这面大旗以后，我们在营销顾问和形象代言人方面做了很多的工作。从终端运营来说，我们同国际国内著名的大型连锁超市包括大润发、沃尔玛、家乐福、乐购等等这些国际性的，还有国内区域性的北方的物美集团，包括中北集团在湖北，江苏的苏果，山东的银座，基本每个省都有强势的连锁超市我们都进行了合作，已经完成了整个全国销售渠道和销售网络的布局。
王明星：尤其我们自去年12月上市以来，企业扩大生产规模、加快市场建设速度、企业知名度都有迅速地提高。
三星引领中国玉米油产业的发展
记者：玉米油市场的总体状况是怎样的？三星在其中处于什么位置？
任在顺：现在中国的小包装油市场2009年来看有500多亿元的市场容量，每年以30%-40%的速度发展，但是玉米油在小包装油市场里面占的量不是很大，但是它的增长速度从2006年开始每年以接近60%、70%的速度增长，玉米油小包装在油脂行业里面增长速度非常迅速，这个市场的容量也在不断扩大。
现在，玉米油已经进入了快速发展期，我们现在产能年加工玉米胚芽在80万吨，年生产玉米油30万吨，稳稳居于玉米油领导的地位。刚才王总提到的全连续常温脱腊技术是玉米油行业最前沿的技术，这个分量很重。
此外，长寿花玉米油现在的网络布局也稳稳居于领先地位。在油脂的原料保证方面，从去年年底今年年初我们在原料布局上加大了力度，在内蒙的通辽、鄂尔多斯、辽宁铁岭、山东惠民县、邹平等玉米优良产地，我们建设了五个生产基地，都是处于玉米油脂生产的黄金带上，整个原料布局能够确保我们所使用的原料是最优质的玉米原料。
王明星：玉米油是非常健康的油脂，早在1890年在欧美发达国家就已经被广泛使用了，我国发展得比较晚。玉米油这个产品在世界卫生组织公布的最佳食用油当中排在第一，富含不饱和脂肪酸、亚油酸、亚麻酸、维生素E、植物甾醇等等含量非常高，对于软化血管、降低胆固醇含量等方面的作用都是非常显著的。我们现在推出的“三低”概念，就是针对“三高”（高血糖、高血压、高血脂）去说的，长寿花玉米油我们精选的玉米胚芽是最优质的玉米胚芽；在生产技术上，我们跟中国营养学会、国家粮食局、江南大学等有科研交流，通过十多年在玉米油行业的发展，三星集团积累了丰富的经验，所以我们说长寿花是金品玉米油。
长寿花玉米油已经进入了快速发展期，随着三星的快速发展，长寿花将在玉米油领域稳固地居于领导地位以及第一品牌的位置。
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